精彩语录
 

侯陆勋
IDA华文地产整合营销传播机构
执行董事
高级环境艺术设计师


十年,逾十城市,近百项目,
数千作品……

从大学教师到经营者,他完成了
理论到实战的历程

从地方公司到大市场,他实现了
华文团队质的飞跃

从策划到执行,他展示了专业化
运营的智慧

理想,实现理想,专业,
超越专业……
他,一直在路上

华文传播

联合出品

腾讯房产粤东站

 

 

 
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 不久前,万科邀请了一位叫马佳佳的90后做了一个演讲,给地产圈剖析90后人群。马佳佳说,地产业若被颠覆,根本上在于观念的动摇,90后压根就不买房。当这份演讲PPT以《“90后”压根儿就不买房》为题传遍微信圈后,一系列大胆、犀利、天马行空的理念,瞬间引爆了地产界。

 

不得不佩服万科总是快人一步把握了市场的先机,总以独到的亮点吸引大众眼球,这一次,竟然以一位曾经的高考状元、叫卖情趣用品的“90”后创业红人来聚焦其对未来地产产品的关注。“90后、美女、性”,光是这三个要素就已经赚足舆论眼球,再加上一串关于“90后不买房”的骇人言论,万科这一开年公关,不仅避开没完没了的“楼市崩盘”预测纠缠,又彰显其市场领军的格局,还收买了90后的好感,确实令人拍案叫绝。

 

年轻就是本钱!这番90代言,还真是让诸多地产大叔们一夜之间就失却了自信,觉得自己老掉了牙,白掉了头发,被自己常年玩转于鼓掌之间的市场怎么突然就变得陌生起来?

 

于是业内就分为三个“派系”,好不热闹。

 

 “挺马派”普遍认为,年轻人所能引领的思潮不可估量,今天的房地产发展已经跨过野蛮生长的时代,拼的就是一个创新,幸好有了互联网的参与会给过来人诸多的启迪,包括像万科这样从创业之初就拥有的庞大业主金矿,完全可以用互联网大数据来整合,用最低价钱满足所有人居住的需要以及让大家更好地生活在便利之中。   

 

延续了十几年的传统营销模式,是时候彻底改变了!圈层化、个性化、同行业化、共同兴趣是未来房地产的大趋势。90后、00后是具有个性的一代,如果说过去所认为要持续20年的改善型阶段是第二阶段的话,那么90后将代表中国房地产进入第三阶段,即个性化阶段。90后或许不缺房,但不一定愿意住到父母的那种老式社区去,有身份认同感的新型社区才能真正吸引这群人。只有拥有鲜明的标签、一流的服务、具有体验感设计的楼盘,针对年轻人试行定制化,才能让90后的灵魂住进去。

 

“倒马派”则认为,马佳佳的思想只是代表了部分90后的群体,90后要想真正成为房地产市场的购置主体,还需要一段时间。现在的90后买房绝大多数还是以第三方也就是父母支付为主。房地产作为大众消费的重要内容,变量多,受金融政策、消费习惯、市场动态影响很深,多数人买房子还是要规划、区域配套、户型、环境等作出综合考虑。马佳佳所说并不具备较强的号召力,只是一部分非主流消费人群的臆想。当然,存在就是合理的,它也为房地产发展提供了一些超前思路的注解,假如开发商愿意拿出少量的占比出来做前瞻的产品,还是可取的。

 

 “中立方”认为,其实每个人都需要买房,“90后压根不买房”的言论过于武断,这个群体也分为很多阶层,他们不是不需要房子,只是他们需要的房子呈现出更多的个性化特点,或者说他们只是购房的动机发生了变化。

 

首先,马佳佳站的立场还非常年轻,并非是真正需要买房的群体,说不定再过七八年,等到她30岁的时候,她对房子的理解又不一样了。另外,她所代表的只是90后中的富足阶层、精英阶层,他们可以实现个性化需求,但很多从农村出来的90后仍然会背负买房的压力,现实条件让他们不敢像马佳佳一样去施展个性。不过不可否认的是,马佳佳成为了未来购房群体的一个“符号人物”,90后将终结当下的“刚需产品”时代,更多的定制化服务将成为社会主流。

 

在越来越多的“85后”、“90后”成为购房主力军的背景下,开发商所谋求的改变,并不是一朝一夕发生的。正如万科此前在杭州推出的一个楼盘,从前期产品定位的时候,就瞄准了年轻一族,75平方米的户型、精装修,包括定价,都是符合年轻客群的需求,30岁以下的购房者占到了七成。难怪易居中国执行总裁丁祖昱撰文指出,“90后”不买房是个伪命题。素有“任大炮”之称的知名地产商任志强更为直白:90后不买房“是没有买的能力,也没到买的时候”。

 

热议“90后到底买不买房”其实是一种进步。说明我们开始更为关注目标群体的需求,更为追求产品的属性。作为未来10年购房的主力军,90后是否买房、买怎样的房,将直接影响楼市未来的发展方向。到底90后是不是真的不需要买房?什么样的产品才是他们的需要?这都是我们面对的课题。

 

可以肯定的是,90后的思维真的不比70后、80后那么凝重与迷茫了,他们对于自身价值的体现正在慢慢渗透进这个社会,冲击着固有的观念。

 

期待着他们迈入30岁大关时的成熟和潇洒。

 

 


2014.3.11

 
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